日出1200單！獨立站達人實操經驗大(dà)公開(kāi)：選品與營銷就該這樣玩
點擊數：77822019-04-30 09:24:43 來源: 劉霞•19-04-29 原創: 億恩網
近年來平台政策進一(yī)步收緊，不少第三方賣家紛紛把眼光投向獨立站，不過獨立站究竟應該怎麽玩又(yòu)成了一(yī)個大(dà)問題。
獨立站達人吳嘉陽2016年大(dà)規模操作獨立站，現在公司有一(yī)個站群系列，單天單站最好能出1200單！在4月26日舉行的2019中(zhōng)國杭州品質跨境電(diàn)商(shāng)峰會上，他用第一(yī)手實操經驗揭秘獨立站選品與營銷之道，還超大(dà)方透露獨立站上的這些坑都不能踩。
轉型獨立站，兩種打法利弊深分(fēn)析
運營獨立站，一(yī)般有兩種戰略和打法，第一(yī)種打法永遠富有侵略性，本質是便宜流量和大(dà)量測款輪番上陣；第二種打法性格穩健，本質是多種流量源和垂直品類選品親密配合。這兩種打法并沒有絕對的好與壞之分(fēn)，區别隻在于想要達到的效果不同。
如果賣家想要快速爆單來錢快，願意接受産品生(shēng)命周期短、沒有品牌積累這兩個缺陷，那麽大(dà)可以選擇操作簡單的第一(yī)種打法；如果賣家想要放(fàng)長線釣大(dà)魚，提高網站的生(shēng)命值，吳嘉陽建議賣家選擇第二種操作，同時做好被專業知(zhī)識性太強，操作門檻高深深打擊的準備。
做好獨立站，就該這麽玩
若想做好獨立站，投資(zī)和選品是個大(dà)問題。做好獨立站需要投資(zī)多少錢？沒有10年前的1億那麽貴，如今就算隻有2000刀也足以讓賣家在這個舞台上大(dà)展身手了，2000刀原則分(fēn)配技巧是啥：shopify建站600刀，FB和Google廣告測試各500刀，其他流量渠道500刀全搞定。賣家在引流測試環節需要注意的是，快速上線廣告跑出數據，跑出出單和利潤是核心，同時是下(xià)一(yī)步擴大(dà)的基礎。
下(xià)面進入如何增加内容環節。增加内容方面有個分(fēn)配原則，即産品量占50%，文本信息和多媒體(tǐ)等其他形式内容各占25%，劃重點：增加産品量需要賣家依托原有有銷售的産品和上下(xià)遊關聯拓展産品，而不是盲目增加其他産品線。
選品是做好獨立站重要的一(yī)環。吳嘉陽用親身經曆告訴你選品的技巧。
重量要求：一(yī)般不能超過2公斤，便于國内發貨不備庫存；
類型揭秘：基本快消品皆可，但需要售價是成本價的5倍或者以上；
爆款打造：女士用品，有趣的産品爲佳，國外(wài)的網紅産品成功率很高；除日常銷售産品外(wài)，可以針對節假日選一(yī)下(xià)産品，銷售很好。
營銷誤區和更正
營銷同樣是運營獨立站不可缺少的一(yī)環，視頻(pín)營銷、郵件營銷、原生(shēng)廣告營銷、紅人營銷、SEO、展示廣告營銷、内容營銷和聯盟營銷是8個主要營銷渠道，其中(zhōng)内容營銷尤其是短視頻(pín)營銷将是跨境内容引流的主要模式，每個渠道的掌握都需要幾年時間的專業積累，成功經驗需要賣家自己慢(màn)慢(màn)摸索，不過營銷路上的這些誤區，還需賣家積極更正。
1.通常YouTube和直投display和展示廣告都不能直接形成規模化訂單，他們的目的更重要的在于給訪問者打上标記，爲remarketing廣告出單服務；
2.Emali不是用來做新用戶新購買的，而是用來做續購和複購的；
3.Outbrain和Taboola都需要以優質内容爲基礎才會有好效果；
4.雖然紅人營銷很好，但隻對服飾、美妝、新奇特等社交屬性強的産品有作用；
5.SEO6個月的見效期算快的；
6.Commission junction，Rakuten Marketing雖然是CPS但手續費(fèi)不低。
如果你正在運營獨立站或者打算轉戰獨立站，可以參考獨立站達人吳嘉陽的成功經驗，然後在具體(tǐ)實踐過程中(zhōng)根據實際情況進行調整。億恩網日常提醒，不管你是做獨立站還是做平台，都需要廣大(dà)賣家認清自己的優勢或者打造自己的優勢，這樣才能在任何地方都能大(dà)放(fàng)光彩。
